– Visão empreendedora e de negócio do trabalho profissional, para ter lucratividade;
– Conseguir mais contratos para o escritório, aplicando técnicas de comercialização;
– Analisar o mercado e acessar novos clientes e nichos de mercado;
– Ampliar as áreas de atuação do escritório;
– Ganhar novos clientes;
E muitos outros Procedimentos e Instrumentos gerenciais.

– Definir o escopo do serviço (planos, projetos, consultorias e outros) a ser oferecido ao cliente, que atenda ao escritório e ao cliente;
– Orçar os custos e o preço do projeto ou serviço (honorários) – adequado ao mercado e rentável para o escritório, a partir dos custos, atendendo às necessidades do cliente e do escritório;
– Exemplos de aplicação da metodologia em propostas técnicas e de preço para projetos e serviços.
E muitos outros Procedimentos e Instrumentos gerenciais.

– Gerenciar os projetos, serviços, e o escritório, a partir dos parâmetros definidos na fase de preparação da proposta de preço;
– Como ganhar dinheiro sempre por menor ou mais complexo que seja o cliente ou o serviço;
– Modelos de propostas, contratos, e outros importantes documentos de Gerenciamento.
E muitos outros Procedimentos e Instrumentos gerenciais.

Prof. Dr. Arq. Walter Maffei
• Arquiteto, Executante e Gerente de Projetos, Gerente de Obras, e Professor Universitário
• Arquiteto pela Faculdade de Arquitetura da Universidade Mackenzie – S.Paulo
• Doutor e Mestre em Arquitetura e Gerenciamento pela Faculdade de Arquitetura e Urbanismo da Universidade de São Paulo – FAU USP – 1989 e 1983.
• Diretor do IAB SP em 3 gestões.
Atividades Docentes em Universidades e de Cursos de Extensão Profissional:
• Professor titular de Projeto dos Cursos de Arquitetura e de Engenharia Civil da Universidade São Judas SP – 1992 a 2010;
• Professor titular de Projeto do Curso de Arquitetura e Urbanismo da Universidade Anhembi Morumbí SP – 1997 a 2016;
• Professor dos Cursos de Extensão Projeto: Comercialização, Orçamento do Preço e Gestão: da FUPAM (FAU USP); AEA Academia de Engenharia e Arquietura; Consultre; Câmara de Arquitetos SP; Ycon SP; Spazio Idea PR; IABs, Sindicatos e Associações de Arquitetos e Engenheiros; e CREAs; e empresas e órgãos públicos em diversas cidades;

Atividades Profissionais em Execução e Gerenciamento de Obras
Executou e Gerenciou as Seguintes Obras Principais:
• Montagens: industriais e na Refinaria de Cubatão SP pela Montreal Engenharia S.A.
• Obras: da Escola da Fundação Bradesco em Cuiabá pela IESA; diversas agências bancárias;
edifícios industriais e para diversos fins; residências e clínicas;
• Construções de edifícios de pequeno e médio portes.
• Consultoria de Gerenciamento de Obras para a Caixa Econômica Federal – S.P. E outras.

Atividades Profissionais em Execução e Gestão de Projetos de Arquitetura
– Escritório de Arquitetura e Gerenciamento Ubirajara Ribeiro & Walter Maffei Arquitetos de 1965 a 1973.
– Montreal Engenharia S.A. – IESA Internacional de Eng. S.A. – De 1973 a 1998 – atuando em elaboração
e gerenciamento de projetos, gerenciamento de obras e montagens, para o setor público e privado.
– Escritório Maffei Arquitetura e Gerenciamento – de 1998 ao presente.
Executou e gerenciou os seguintes projetos principais:
• Venceu o Concurso de Ideias do Plano Piloto do Aeroporto Internacional de São Paulo / Guarulhos (Cumbica), e elaborou: o Plano Diretor e o Anteprojeto do mesmo aeroporto para a COPASP / MAER / INFRAERO.
• Estudo preliminar do 3º terminal de passageiros em 1998; INFRAERO.
• Autor de 48 projetos industriais;
• Projetos de estações e terminais para o Metrô de São Paulo e para o Trem Metropolitano da CPTM;
• 108 projetos de edifícios para diversos fins: escolas, residências, escritórios e outros;
• 14 projetos de arquitetura e urbanização de pontes, viadutos e elevados.
• Projetos e execuções de arte aplicada e design – painéis murais, esculturas, stands, e design gráfico.